Les jeux concours sur Instagram et d’autres réseaux sociaux peuvent accroître la visibilité des entreprises. Nous expliquons ce que sont les jeux-cadeaux et comment en organiser un avec succès.
De plus en plus à l’aise avec la communication numérique et l’utilisation des réseaux sociaux, les marques commencent à transposer en ligne diverses stratégies marketing offline bien établies, en donnant à ces outils un surcroît de créativité et une nouvelle vie. L’une de ces stratégies est sans aucun doute l’utilisation de cadeaux, qui sont déployés de plus en plus fréquemment sur Instagram et d’autres réseaux sociaux. Mais de quoi s’agit-il exactement ?
Dans la première partie de l’article, nous commencerons par expliquer ce que sont les jeux-concours. Les sections suivantes seront consacrées à quelques exemples de giveaways sur Instagram. Puis, pour finir, nous verrons comment organiser efficacement votre propre jeu-concours.
Qu’est-ce qu’un jeu concours ?
Un jeu concours est une compétition à participation rapide organisée par des marques qui récompensent leurs utilisateurs, leurs fans et leurs clients en leur offrant divers prix et cadeaux.
Ils sont généralement gratuits, car si l’entrée est payante, ils deviennent légalement une loterie, soumise à des règles légales.
Les lots ou récompenses offerts varient énormément : par exemple, un t-shirt personnalisé en édition limitée pour l’occasion, des vacances ou un week-end, des billets pour un concert sponsorisé par l’entreprise, des œuvres dédicacées, etc. Dans certains cas, les récompenses peuvent être des choses intangibles, comme assister à une émission ou passer une journée avec un influenceur célèbre.
En fait, les cadeaux permettent aux marques de faire preuve d’une grande créativité dans la manière de récompenser leurs fans !
Comment fonctionnent les jeux concours ?
Les marques font preuve de créativité non seulement dans les récompenses à gagner, mais aussi dans la manière dont elles organisent leurs concours, en ligne et hors ligne. Dans cet article, nous nous concentrerons sur les concours organisés en ligne et sur les réseaux sociaux.
L’objectif des jeux-concours sur Instagram et d’autres réseaux sociaux est généralement d’augmenter l’engagement, c’est-à-dire de pousser les utilisateurs à interagir avec les publications de la marque, afin d’améliorer la portée et le classement des publications elles-mêmes et du profil de l’entreprise en général.
Les utilisateurs sont donc souvent invités à interagir avec le contenu en effectuant une action, par exemple en postant un commentaire – peut-être un hashtag ou une réponse personnalisée à une question – ou encore, de manière beaucoup plus proactive, en publiant une photo sur leur profil tout en taguant la marque et en mentionnant d’autres utilisateurs.
Les différents types de jeux-concours
Pour des raisons de clarté, nous pouvons diviser les jeux-concours en plusieurs types différents :
- Tout le monde gagne. Ici, il n’y a pas de gagnant unique, mais toute personne participant au concours – par exemple en interagissant avec un article ou en publiant une photo – obtient une récompense.
- Le plus rapide gagne. Seules les premières personnes à participer au concours reçoivent un prix, récompensant ainsi les fans les plus fidèles de la marque.
- La personne qui devine gagne. Généralement observé dans les concours comportant un élément de quiz : seuls les premiers à donner une réponse correcte reçoivent une récompense.
- Le public décide. Ici, le public choisit qui gagne le prix via des likes sur les médias sociaux ou un site web spécialement conçu à cet effet.
- Tirage au sort. Un délai est donné pour participer, après quoi les gagnants sont tirés au sort parmi tous les utilisateurs ayant effectué l’action demandée.
Quoi qu’il en soit, lors de l’organisation d’un jeu-concours et du marketing qui l’accompagne, il est toujours bon de se concentrer sur l’aspect émotionnel, en choisissant une récompense ou une action qui relie le plus efficacement les utilisateurs à l’histoire de la marque.
Quel est l’objectif des jeux-concours ?
Comme d’autres outils promotionnels, les jeux concours sont utiles pour accroître la notoriété de la marque, c’est-à-dire le degré de connaissance de votre marque par le public. Mais ils peuvent également contribuer à la réalisation d’objectifs plus spécifiques :
- Générer de nouveaux prospects – ou collecter des contacts à utiliser dans de futures campagnes de retargeting.
- Augmenter le trafic sur le site web pour les jeux-concours liés à une plateforme web
- Augmenter le nombre de fans et de followers sur les réseaux sociaux de la marque, pour les jeux-concours organisés exclusivement sur les réseaux sociaux.
- Augmentation des ventes.
En général, les jeux concours génèrent d’excellents taux d’engagement sans qu’il soit nécessaire de recourir à des parrainages ou à des campagnes payantes. En outre, ils produisent également un cadre narratif émotionnel qui divertit le public de la marque.
C’est pourquoi, en termes d’analyse coût-bénéfice, ils sont souvent considérés comme des outils de marketing extrêmement utiles.
Exemples de jeux-concours sur Instagram
S’inspirer de ce que font les autres marques est toujours un excellent point de départ si l’on veut connaître les règles du jeu et affiner ses propres outils marketing. Dans cette optique, voici quelques excellents exemples de jeux-concours sur Instagram, organisés par une variété de grandes, moyennes et petites marques.
Jeux-concours des grandes marques : Journée mondiale du Nutella
Il ne fait aucun doute que Nutella est une grande marque : c’est même l’une des marques les plus connues au monde. À l’occasion de la Journée mondiale du Nutella, le compte Instagram américain de la marque a lancé un jeu-concours spécial.
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Les utilisateurs étaient invités à poster une vidéo montrant comment ils tartinaient la célèbre crème au chocolat et à la noisette. Naturellement, les vidéos devaient être postées sur Instagram avec certains hashtags, avec 25 Apple Watches à gagner.
Mastri Birrai Umbri : un jeu-concours pour tous, à une condition
Pendant le Championnat d’Europe de football 2021, la marque Mastri Birrai Umbri a lancé un jeu-concours sur Instagram lié aux victoires de l’Italie, dans le but de générer des leads.
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Les utilisateurs inscrits à la lettre d’information recevaient un coupon de 5 euros à chaque victoire de l’équipe nationale italienne. Un excellent cadre émotionnel pour le jeu-concours !
Growold Barcelona : un magasin qui veut augmenter le nombre de ses fans
Les jeux-concours ne sont pas réservés aux grandes marques, bien au contraire ! Parce qu’ils sont très bon marché, ils sont également accessibles aux petites et moyennes entreprises, qui en font souvent un usage très efficace.
Un exemple en est le jeu concours organisé par Growold Barcelona, un magasin de vêtements de la ville espagnole qui s’est également spécialisé dans les articles de plein air et les articles de style de vie.
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Pour participer au jeu concours, les utilisateurs devaient suivre le profil Instagram de la marque, aimer le post et mentionner trois amis, ce qui leur permettait de participer à un tirage au sort pour gagner des accessoires Patagonia.
À vous de jouer… Avez-vous déjà pensé à des idées de jeux-concours créatifs pour votre marque ?
AVERTISSEMENT : Cet article tente d’expliquer ce qu’est un jeu-concours de manière informative ; il ne doit en aucun cas être considéré comme un conseil juridique. Nous vous recommandons de contacter un professionnel pour obtenir des informations actualisées et adaptées à votre situation particulière.