Le Network marketing est un système de vente utilisé par diverses entreprises, professionnels, boutiques en ligne et particuliers pour gagner de l’argent ou développer leurs activités. Il implique la vente directe de produits ou de services par un réseau de vendeurs indépendants. Ces derniers perçoivent une commission sur les ventes et peuvent également créer leur propre réseau de distributeurs et percevoir un pourcentage supplémentaire sur les ventes réalisées par leur intermédiaire.
Dans certains cas, ce modèle commercial est associé à des opérations illégales et frauduleuses et à des systèmes pyramidaux, mais, en supposant que toutes les règles et lois sont respectées, le Network marketing est complètement légal en France. Il existe plusieurs réseaux sûrs auxquels font confiance de nombreuses personnes et qui leur permettent de gagner un pourcentage sur chaque article qu’ils vendent.
Dans cet article, nous définirons ce qu’est le Network marketing, comment il fonctionne, ses avantages et inconvénients et quelques suggestions pour ceux qui se lancent dans cette voie.
Qu’est-ce que le Network marketing ?
Le Network marketing, également connu sous le nom de Multi-level marketing (MLM), est un modèle commercial basé sur un réseau de distributeurs indépendants qui vendent des produits ou des services d’une certaine marque à leur réseau de connaissances ou de contacts, qu’ils soient proches (par exemple, des amis ou des membres de la famille) ou plus éloignés.
Il s’agit donc d’un système décentralisé : au lieu d’embaucher son propre personnel de vente, la société mère s’appuie sur un réseau de personnes pour promouvoir et finalement vendre ses produits, encouragées par la possibilité de toucher une commission sur leurs ventes.
Ce système implique parfois que le vendeur achète des produits en gros à la marque, créant ainsi ce qui est essentiellement un système de distribution qui permet à n’importe qui de passer du statut de consommateur à celui de vendeur après une période initiale de formation. Des entreprises utilisent ce système dans de nombreux secteurs de produits, notamment les fabricants de produits de beauté, de maquillage, de vêtements et d’articles ménagers.
Les vendeurs peuvent gagner de l’argent de deux manières différentes :
- En vendant directement aux clients et en percevant une commission ;
- En recrutant d’autres vendeurs pour constituer un réseau, à partir duquel ils perçoivent une commission sur leurs ventes.
C’est là qu’apparaissent les principales différences entre le Network marketing (marketing multi-niveaux) et un système pyramidal illégal. En voici un bref aperçu :
- L’objectif principal du Network marketing est de vendre des produits et des services : les revenus des vendeurs sont calculés en fonction du nombre de ventes qu’ils réalisent, comme le prévoit un contrat. Les membres ne doivent pas payer pour s’affilier à un réseau de vendeurs : dans certains cas, le vendeur doit acheter un kit de démarrage, mais cela doit s’arrêter là.
- Les systèmes pyramidaux, quant à eux, ne reposent pas sur la vente, mais sur le recrutement de personnes pour étendre le réseau de vendeurs, dans un but frauduleux. Un investissement initial en espèces est toujours demandé. En fin de compte, seuls ceux qui se trouvent au sommet du réseau gagnent de l’argent, c’est pourquoi cette pratique est totalement illégale.
En France, la législation empêche les entreprises de lancer des systèmes de vente qui promettent des revenus à des personnes uniquement sur la base du recrutement d’autres vendeurs.
Une fois que vous avez compris ces différences importantes, avant de vous lancer dans ce secteur, il est essentiel que vous effectuiez des recherches pour vous assurer que la société qui vend les produits dispose d’une structure solide qui vous permettra de réaliser un profit décent grâce aux commissions versées.
Comment fonctionne le Network marketing (marketing multi-niveaux)
Ce modèle d’entreprise commence par une entreprise qui a des produits ou des services à vendre, lesquels ne sont généralement pas distribués par des magasins physiques, mais présentés aux vendeurs potentiels par le biais de catalogues ou d’autres systèmes électroniques. L’entreprise recherche ensuite ses premiers vendeurs, qui ont alors la possibilité de créer un réseau comprenant différents niveaux d’autres vendeurs intéressés par la vente des mêmes produits ou services.
Les acheteurs sont généralement des collègues, des amis ou des membres de la famille, ce qui fait de la vente par le biais du Network marketing un processus organique, bien qu’il convienne tout à fait à des personnes proactives ayant une aptitude à la vente et un bon pouvoir de persuasion. Les commissions sont généralement fixées dans le plan de marketing officiel de la société mère.
La vente peut se faire de différentes manières, à l’aide d’un éventail de techniques et dans différents contextes :
- Par le bouche à oreille via un petit cercle de connaissances ;
- Par des réunions de vente à domicile en personne ;
- Sur internet, à l’aide d’un blog axé sur les produits à vendre ;
- (De plus en plus souvent) par le biais de réseaux sociaux ou de plateformes numériques.
Internet a largement démocratisé le Network marketing, augmentant considérablement sa popularité, notamment sur les réseaux sociaux tels que Facebook et Instagram. Des sites d’annonces aux systèmes de e-commerce plus complexes, ce modèle d’entreprise est désormais présent partout.
Dans certains cas, les entreprises offrent également des primes et des incitations aux vendeurs qui atteignent certains objectifs. Il peut s’agir de la vente d’une certaine quantité de produits au cours d’un mois, ou du recrutement d’un bon nombre d’affiliés dans leur réseau.
Pour gagner correctement sa vie, le vendeur doit apprécier sincèrement les produits qu’il vend, car cette passion déteindra sur ses clients et son réseau.
Les avantages et les inconvénients du Network marketing (marketing multi-niveaux)
Ce système présente à la fois des avantages et des inconvénients. D’une part, il offre une grande liberté aux vendeurs, d’autre part, les meilleures opportunités de croissance ne sont accessibles qu’à ceux qui ont beaucoup de temps à consacrer à la formation.
Les avantages sont les suivants :
- Grande flexibilité : contrairement à de nombreux emplois traditionnels, les vendeurs ne sont pas des employés et peuvent travailler depuis leur domicile ou depuis n’importe quel endroit disposant d’une connexion internet.
- Soutien et formation : les entreprises les plus respectables qui utilisent ce système de vente forment souvent leurs vendeurs et offrent diverses ressources et outils pour aider à augmenter les ventes.
- Développement : la vente directe peut indubitablement aider les personnes à développer leurs compétences en matière de communication, de leadership et de persuasion, ce qui leur sera utile dans d’autres fonctions qu’elles occuperont à l’avenir.
Les inconvénients sont les suivants :
- Difficultés de vente : la vente de produits ou de services par le biais du Network marketing n’est pas toujours simple. De nombreux consommateurs se méfient du système et les vendeurs ne connaissent pas toujours suffisamment bien le produit qu’ils vendent.
- Défis organisationnels : la gestion des ventes avec ce type de système requiert souvent d’excellentes compétences organisationnelles. Les vendeurs doivent souvent gérer leur réseau, suivre les commissions et bien d’autres choses encore.
- Soutien limité : dans certains cas, les sociétés mères ne fournissent pas à leurs vendeurs un soutien adéquat. La formation peut être insuffisante, ou les outils marketing et techniques disponibles peuvent ne pas être suffisants pour stimuler les ventes.
Comment gagner de l’argent avec le Network marketing (marketing multi-niveaux)
Lorsque vous vous lancez dans ce type d’aventure, vous devez tenir compte de certaines règles et considérations pratiques afin de maximiser vos chances de gagner correctement votre vie.
Voici quelques conseils pour gagner de l’argent avec le Network marketing :
- Choisir les bons produits : la première chose à faire est de s’assurer que la société mère est une entreprise respectable, en la recherchant sur Trustpilot, Google ou d’autres sites spécialisés. En tant que vendeur en herbe, vous devriez tester les produits, ou du moins certains d’entre eux, en personne, afin de mieux comprendre ce que vous allez offrir à vos clients potentiels.
- Adopter la bonne stratégie marketing : avant de commencer à promouvoir vos produits, vous devez déterminer qui sont vos clients idéaux. Cela vaut la peine de réaliser une petite étude de marché pour connaître les besoins spécifiques des consommateurs. Vous devez ensuite choisir les bons canaux de promotion, notamment les réseaux sociaux, la publicité en ligne ou hors ligne et le marketing par courriel.
- Construire un réseau de vente : une fois que vous avez trouvé les bons produits, vous devez dresser une liste de personnes à qui vous pouvez vendre. Vous pouvez commencer par les personnes les plus proches de vous, puis élargir votre public en utilisant le web ou les réseaux sociaux. Ce système vous aidera également à trouver d’autres personnes désireuses de vendre des produits similaires. Outre la création de relations de confiance, il est essentiel de proposer à votre réseau de vente potentiel des plans de commission attrayants, si possible déjà confirmés par écrit avec la société mère.
Les entreprises qui utilisent le Network marketing (marketing multi-niveaux)
Plusieurs entreprises qui utilisent le Network marketing pour leurs ventes sont devenues des marques connues. Voici quelques exemples de marques à succès :
Avon : société américaine fondée en 1886 qui vend des cosmétiques, des parfums et des bijoux. Elle a d’abord été une entreprise de vente directe et de vente par correspondance, avant d’entrer dans le monde du e-commerce. Il est toujours possible de devenir représentant Avon, mais l’essentiel du travail s’effectue en ligne, où l’on partage les produits de la marque et on les vend par dropshipping.
Herbalife : une autre entreprise américaine, qui opère cette fois dans le secteur des aliments diététiques et des compléments alimentaires. Fondée en 1980, elle dispose aujourd’hui d’une boutique en ligne flash qui vend directement ses propres produits. Il est toutefois possible de devenir un représentant Herbalife indépendant.
En conclusion, une entreprise de Network marketing peut générer des revenus décents, mais vous devez absolument y consacrer beaucoup de temps et posséder d’excellentes compétences commerciales, qui s’acquièrent généralement avec l’expérience. Le plus important est de toujours faire confiance aux bonnes entreprises, de choisir des produits qui correspondent à votre personnalité, de créer un réseau de vente solide et de penser à long terme, afin d’avoir accès à de meilleurs revenus au fil du temps.